大學(xué)里放自動販?zhǔn)蹤C(jī)掙錢嗎？由于具有人流量穩(wěn)定、需求大、學(xué)生素質(zhì)高的特點(diǎn)，大學(xué)成為自動販?zhǔn)蹤C(jī)運(yùn)營商心中的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源，將自動販賣機(jī)投放到大學(xué)做得好自然是賺錢的。那么如何最優(yōu)化設(shè)置自助服務(wù)覆蓋范圍，如何最大化發(fā)揮點(diǎn)位的資源價值呢？

一、校園布置點(diǎn)位

一般大學(xué)面積都比較大，可投放自動販?zhǔn)蹤C(jī)的點(diǎn)比較多，那么究竟將售貨機(jī)放置在什么位置，才能得到最好的效果呢？

第一，確定大概覆蓋范圍。

要考慮整個學(xué)校范圍需要有多少個點(diǎn)來提供自動售貨服務(wù)，是否需要覆蓋到所有區(qū)域，還是僅考慮最大需求區(qū)域。最好有一張校園地圖，用標(biāo)記記下流量較大的幾大區(qū)域，并用不同的色塊標(biāo)識出各區(qū)域流量的高低。

第二，實(shí)地調(diào)研和觀察。

（1）通過調(diào)研了解不同區(qū)域?qū)W生的需求差異和需求強(qiáng)度，根據(jù)結(jié)果制定各點(diǎn)位不同的商品銷售策略。比如，在食堂、圖書館、宿舍樓的售貨機(jī)，其提供的商品或者服務(wù)肯定是有所差別的，如果一視同仁，全都賣飲料，那必然會影響更高利潤的獲取。（2）即使是投放在教學(xué)樓，也有很多位置可以選擇，究竟怎么選，不是靠個人臆想出來的。所以要在各個熱門區(qū)域，分析學(xué)生的行走路徑，觀察流量的最高點(diǎn)，來指導(dǎo)選擇售貨機(jī)的具體投放點(diǎn)。（3）了解學(xué)生為了得到商品可承受的最大路程距離，通過這個數(shù)據(jù)判斷熱門區(qū)域需要幾臺售貨機(jī)來覆蓋。

二、校園推廣

雖然自動販?zhǔn)蹤C(jī)的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免費(fèi)的校園推廣活動，來獲取更高的運(yùn)營收益。

1.學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)個性化與多樣化，是未來消費(fèi)群體的領(lǐng)軍者，是社會潮流和消費(fèi)時尚的引領(lǐng)者。在選擇自動販?zhǔn)蹤C(jī)時，可以選擇一些比較新潮的，最好能夠根據(jù)自己的需求可定制一些功能的售貨機(jī)，提高吸引力。另外在支付方式上，盡量選擇支持移動支付的售貨機(jī)，迎合現(xiàn)在年輕人主流的支付方式。

2.促銷策略，根據(jù)節(jié)日或者根據(jù)實(shí)際庫存和銷量數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品的促銷策略， 不僅能夠提高人氣，還能帶動銷量。自動販?zhǔn)蹤C(jī)運(yùn)營商可以利用售貨機(jī)本身的硬件播放促銷廣告，比如新眾聚聯(lián)自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有55吋的觸控大屏，利用大屏播放促銷信息，既方便用戶觀看，又能幫助他們選購商品，增加他們關(guān)于產(chǎn)品真實(shí)性的體驗(yàn)，增加對產(chǎn)品的信任度。

3.線上營銷

利用學(xué)校論壇、BBS網(wǎng)站等當(dāng)前在學(xué)生中流行的社區(qū)進(jìn)行營銷。利用軟文，故事，圖片或者視頻在其網(wǎng)站平臺發(fā)布營銷廣告，吸引大學(xué)生的注意力，達(dá)到一定的宣傳推廣效果。

三、不可忽視的因素——效率

單靠一臺售貨機(jī)很難獲得高利潤，只有做到一定的規(guī)?；拍軒磔^豐厚的收入，而效率是規(guī)?；幕A(chǔ)。高效的管理，不光體現(xiàn)在庫存、補(bǔ)貨、維護(hù)這些方面，也體現(xiàn)在對消費(fèi)者有效的行為分析和商品策略的制定上，實(shí)現(xiàn)這樣的高效需要一套成熟的智能系統(tǒng)來輔助。通過后臺智能系統(tǒng)，各項數(shù)據(jù)一覽無余，輕松獲取每臺售貨機(jī)的運(yùn)營狀態(tài)和指標(biāo)如何，利用大數(shù)據(jù)管理商品采銷及配送需求。通過后臺各項數(shù)據(jù)的分析，了解各點(diǎn)位之間消費(fèi)和需求偏好的差異，促進(jìn)精準(zhǔn)營銷的達(dá)成。